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地方廣告公司發(fā)展建議
作者：張豪杰 時間：2009-11-30 字體：[大] [中] [小]
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在廣告業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況看來，即使有許多國際巨頭傳媒企業(yè)和國內(nèi)大牌傳媒公司，在我國許多地方，地方性的廣告公司依然能夠在競爭激烈的情況下，保持在地方的立足，甚至有些地方的廣告公司還能夠發(fā)展的如火如荼。那么這些地方廣告公司成功的秘訣在哪里？
我們研究這些，并得出結論，對于我國許多地方型的廣告公司是很有意義的。
一、地方廣告公司的地方性發(fā)展策略
作為一個地方的廣告公司，首先應該明白它自己的定位是什么。這個定位有兩方面：
作為一個地方廣告公司，它應該明白自己與許多大廣告?zhèn)髅焦镜膮^(qū)別點在哪。（2）作為一個地方廣告公司，它應該有著自己的“聚焦點”，即“窄而精”的業(yè)務范圍，這是一個地方廣告公司迅速進入市場的保證。
在了解了地方廣告公司的定位點之后，一個地方型的廣告公司還應該能夠正確分析自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。
（２） 優(yōu)勢：地方廣告公司的優(yōu)勢在于它是植根于地方發(fā)展的，它對于地方文化有著更為深刻的了解，對于地方的消費者習慣、消費行為有著更全面得了解。這是許多國際傳媒企業(yè)和國內(nèi)大廣告公司所無法比擬的，也是地方廣告公司應該充分利用的。
（３） 劣勢：總的來說，地方型廣告公司的劣勢如同它的優(yōu)勢一樣顯而易見。資金的缺乏，企業(yè)人才的缺乏是地方型廣告公司發(fā)展的“瓶頸”。而且，有些企業(yè)總是迷信于大廣告公司。
（４） 機會：就現(xiàn)在的形勢看來，經(jīng)濟危機使得許多國際傳媒公司開始收縮戰(zhàn)線，對我國地方廣告公司的壓迫減輕，這是一個此消彼長的機會，地方廣告公司應該抓住這個機遇，快速發(fā)展，占領市場。
（５） 威脅：當然，伴隨機會而來的也有威脅，經(jīng)濟危機導致許多企業(yè)開始削減廣告開支。廣告公司發(fā)展機遇減少。這時的廣告公司應該考慮如何說服企業(yè)維持甚至增加其廣告支出。
二、地方型廣告公司的自我宣傳策略
地方廣告公司的自我宣傳可以分為兩種方式：一種是廣告宣傳，另一種是公關宣傳。
對于許多地方廣告公司而言，資金是限制其發(fā)展的主要阻力，因此地方廣告公司可以投入適量的資金用于自己的宣傳，卻無法完全靠廣告來爭取自己的客戶。
其實，公關宣稱也是一種十分有效而且快速的工具。例如在昆明風馳傳媒最初階段，資金的匱乏導致李踐無法靠廣告攻勢來招攬客戶。當時恰逢北京申奧期間，于是李踐的風馳傳媒聯(lián)合云南省共青委發(fā)起了“萬人長跑支持北京申奧”運動，以極少的資金宣傳了風馳傳媒。
三、地方廣告公司的人才策略
21世紀最重要的是什么？人才！
人才的發(fā)展對地方型廣告公司至關重要。當然，地方型廣告公司多半為中小廣告公司。在人才方面，沒有大型廣告公司那么具有誘惑力。這是客觀的因素，是許多地方型廣告公司的精力都必須面對的，既然是客觀的，就不能隨主觀意識來改變。那就需要經(jīng)理們換一種思維方式，從另外的角度考慮，用其他的方式來吸引人才。這就是我們所說的，如何利用好中小企業(yè)的優(yōu)勢問題。中小企業(yè)有中小企業(yè)的優(yōu)勢——操作靈活。那我們就可以利用中小企業(yè)在操作上的靈活性來吸引人才，并對相應的對公司有用的人才采用靈活的機制，讓他又更廣闊的發(fā)展空間，相信他會和公司一起成長。
還有另一個問題，是地方型企業(yè)的人才結構。地方型廣告公司應該盡量利用本地人才或者對本地消費者有深刻理解的人才。這是地方型廣告公司保持其競爭優(yōu)勢——對地方文化的深刻了解——的必由之路。
四、地方廣告公司的管理策略
中國很多民營企業(yè)在最初時，憑借一股沖勁，往往能夠出奇制勝。而隨著公司日益壯大，許多管理上的缺點逐漸暴露出來。由于管理不善的企業(yè)往往會在很短時間內(nèi)分崩離析，瞬間瓦解。
這個特點在地方廣告公司也有體現(xiàn)。要解決這個問題，除了經(jīng)理加強其自身學習之外，還要靠引進管理人才。
五、地方型廣告公司的公關策略
一個地方型廣告公司要長足發(fā)展，還要依靠良好的公關環(huán)境。在這一方面，我的建議是公司應該努力改善同地方政府、小區(qū)、其他企業(yè)等機構的公共關系。才能為廣告公司發(fā)展提供良好的關系。
地方廣告公司要發(fā)展也不僅僅是靠著幾條建議就可以風雨無阻的，還要有其他很多方面努力。還有一些，如提高廣告公司的業(yè)務能力，這些都是大家都明白的，因此在文章中未曾提及。而我只是就我所知為地方型廣告公司提出幾點建議。不足之處，敬請大家指正。
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